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2023/01/01
政策利好显现 市场逐渐回暖 求生求变 家居卖场加速转型升级
中国建筑材料流通协会发布的数据显示，2022年全国规模以上建材家居市场面积约为23093万平方米，同比增长率为-1.07%。近年来，全国规模以上建材家居市场面积增长率逐年递减，于2022年首次转负。全国建材家居市场行业95%以上为民营企业，在“市场这只无形的手”自主调控下，行业发展仍然极具韧性，将不断优胜劣汰、自我完善。2022年步入尾声，这一年受新冠肺炎疫情反复、房地产市场持续低迷等影响，不少家居卖场被迫停业，行业发展充满挑战。政策利好行业回暖随着疫情防控进入新阶段，行业开始涌现出阵阵暖意。如今，市场环境在变，消费需求也在变，在市场日趋饱和的大背景下，家居行业即将进入重振期。记者在线下看到，疫情政策优化调整后带动消费逐渐得到恢复，北京的家居卖场里消费者明显增多。中国建材流通协会行业研究部也表示，虽然全国建材家居市场短期仍处于低位，但进入12月以来，全国各地陆续发布放宽疫情管控的措施，各地市场秩序逐步恢复，市场企稳或指日可待。与此同时，行业政策的推出也有望给家居产业提供发展机会。今年8月，工信部、住建部、商务部、市场监管总局四部门联合发布《推进家居产业高质量发展行动方案》（以下简称方案），对推动家居产业提质升级、改革发展的力度前所未有。方案指出，到2025年，家居产业创新能力明显增强，高质量产品供给明显增加，初步形成供给创造需求、需求牵引供给的更高水平良性循环。方案同时明确，要在家居产业培育50个左右知名品牌、10个家居生态品牌，推广一批优秀产品，建立500家智能家居体验中心，培育15个高水平特色产业集群，以高质量供给促进家居品牌品质消费。作为家居产业顶层设计的纲领性文件，方案的落地有望进一步提振家居消费，推动产业发展再次提速，迈向家居行业高质量发展新时代。转型升级寻求突破2022年对于家居建材行业而言是艰难的一年，线下门店客流承压，商家纷纷寻求破局之道。现在的年轻消费者更倾向于先在线上“种草”，再到线下门店体验式购买，这样可以降低时间和精力成本，因此直播业务成为各大家居卖场不断锚定的新方向。同时，疫情也加速了家居企业拥抱数字化的步伐。可以预见，未来家居企业转型升级的步伐会不断加快，但竞争激烈依然是行业的主题。在市场日趋饱和的大背景下，家居企业如何把握机遇、抢占先机仍是2023年需要直面的难题。随着国家各项政策利好相继出台，家居市场逐渐回暖，预计在元旦和春节传统消费旺季的带动下，家居市场消费活力将进一步得到释放。文章来源：中国商报
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2022/10/06
《推进家居产业高质量发展行动方案》的行业发展启示录
近日，工业和信息化部等四部门联合发布了《推进家居产业高质量发展行动方案》，提到了要夯实产业基础、加快数字化绿色化转型、推进培优育强、扩大优质供给、加大应用推广等五个方面13项任务。今年以来，相关部门已经陆续下发了“鼓励家电下乡” “鼓励绿色节能家电、环保家具消费”等意见，以此来引领及推动家居行业新的发展方向。此次，更是将家居行业的发展目标落实到具体行动，通过制定快速适应技术发展和市场需求的家居领域团体标准，进一步赋能行业的高质量发展，加快行业内部的迭代升级，和与国际行业标准接轨的步伐。国内家居市场从成熟到升级一直以来，家居产业均有着规模体量大、消费带动强和产业覆盖广等特点，据国家统计局数据显示，去年国内家具累计销售额达到了1667亿元，再加上共738亿美元的家具及其零件出口总额，去年国内家具行业创造的产值接近7000亿元。而从“家居一体化”概念来看的话，去年家电、家具、照明电器、五金制品四个重点行业规上企业营业收入达3.8万亿元，占轻工业比重近20%，当前“大家居”行业已经成为国内工业市场中非常重要的一环。我们认为，当前国内“大家居”产业已经从起步阶段过渡到成熟阶段，起源于80年代的家居行业，受益于改革开放后居民消费水平和生活水平的持续提升，家居行业也因此实现了飞速的发展。以影响家居消费的因素为例，过去受制于社会整体经济水平，家具家电等采购更多是“满足使用”，市场几乎称得上是一片空白，企业的拓展空间也较大。可随着家居消费市场的不断成熟，家居行业开始步入“存量市场”，家居企业开始面临着增长瓶颈的问题，要进一步刺激消费需求，家居企业也必须拿出新招来。因此，“新零售” “智能化” “高颜值”逐渐成为了家居升级发展过程中的“热词”，影响家居消费市场的因素也变得更多、更复杂。家居行业发展的风口在不断改变，家居企业也只有顺应时代，不断创新，才能找到持续发展的“第二增长曲线”，在这个过程中，不少家居企业也完成了蜕变。比如从80年代的劳动密集型企业，转向品牌企业并逐步谋求融资上市;渠道模式也从早期传统的“坐商模式”到“电商模式”乃至“新零售模式”的转变;家具产品也从单纯的贴牌加工，以量取胜，走向科技创新，以质取胜。当前，整个家居产业应已迈向成熟，但如何进一步完成高质量的升级，则还需要行业内更多的探讨。《推进家居产业高质量发展行动方案》的发布，正好解决了行业在发展过程中存在的创新引领不足、质量精细化水平不高、智能化发展不充分等问题，通过细化、深化、强化产业高质量方向和具体目标任务，来推动产业发展焕发新活力、迈上新台阶。打造家居行业的“标准化”如何引领家居行业的高质量发展，其中一个关键是产业供应端的优化与升级，毕竟，要不断满足日益增多的消费需求，以及日新月异的市场变化，关键还是要企业的自身实力过硬，谁能先一步想消费者所想，谁能更快抓住市场风口，谁又能以更低成本、更高效能满足市场，这些都是企业们决胜的关键。我们认为，要迎合行业的高质量发展，一方面，需要不断夯实行业的产业基础，包括工业设计能力、数字化生产能力、集成创新能力等，进一步构建企业的数字化智能产业链。在《推进家居产业高质量发展行动方案》中也提出了，未来重点行业的信息化和工业化融合水平将达到65%，实现行业设计、生产、管理、服务等全过程的数字化转型和智能化升级。而在供应链方面，则大力支持企业建立柔性化生产系统，推广因需定制、反向定制等新模式，培育发展共享制造平台，实现场景化定制、智能家居定制、全屋定制等系统解决方案。未来，通过“智能化”的赋能，在柔性供应链的加持之下，定制家居企业的生产效能将有望进一步提高。当前，已有部分家居企业在这方面先行探索，比如顾家家私的柔性生产链。以木材的加工为例，每一块木材上有一个属于自己的二维码，包含这块木料需要被切割成什么尺寸、选择什么样的包边等信息，机器可以通过扫描木材的二维码，而进行相应的加工，通过这样的柔性化供应链，产品的生产成本、消费成本以及产业低碳化方面都能有不少改进。如果以数字化为基础的柔性化生产系统能在不同企业间普及应用的话，相信不仅是单个企业，跨企业乃至跨行业都能通过“柔性生产”来提升各自的生产效能，让资源流向最优的解决方案。正因如此，《推进家居产业高质量发展行动方案》也在积极鼓励跨行业间的强强联合，比如家居家电家装的融合，将有利于加强产品设计、技术研发、营销服务、资源对接等方面合作互补。通过培育一批具有示范带动效应的龙头企业，在家居领域开展优质中小企业梯度培育工作，增强创新型企业引领带动作用;龙头效应也适用于东西部不平衡的家居产业群发展，通过将东部地区打造成高端化、绿色化、智能化家居产业发展高地，借此来推动西部地区的转型升级。不过，实现以上两点的核心，还是在于“标准化”。面对日益增多的消费需求，以及日新月异的市场变化，《推进家居产业高质量发展行动方案》提到了行业需要加快标准互联互通和融合创新，促进产业互信、互联、互通发展。只有在统一的行业标准下，企业间才能更好地交换研究成果和示范应用，扩大个别龙头企业的示范作用，从而更好、更快地推动行业的升级发展。这一点在其它行业上也得到过印证，比如海尔集团曾在2020年主导发布了冰箱保鲜国际标准IEC 63169-2020，这是全球冰箱行业首个关于食品保鲜的国际标准，其发布也有广泛的社会意义。一方面，表明了制造已经开始创造转变，另外，也明确了海尔冰箱在国际行业的领先地位。在冰箱保鲜国际标准发布后，海尔通过一系列的市场营销活动，成功将海尔冰箱打造成了技术品牌，海尔风冷冰箱持续占领了国内同品类市场份额的50%以上。这一案例对家居行业来说也具有重要的参考意义，在“标准化”战略的引领之下，未来家居行业将会形成一流企业做标准;二流企业做品牌;三流企业做产品这样的局面，这对家居企业来说，既是更进一步的挑战，也是更大的机遇。“智能化+绿色化”供给促进品质消费家居企业的高质量发展，也会为消费者带来高品质的消费，其中，“智能化”和“绿色化”将成为未来的两大消费趋势。近年来，智能家居以其智能化、便捷化的家居体验逐渐受到消费者的青睐，成为家居市场的新宠儿。数据显示，2016-2020年我国智能家居市场规模由2608.5亿元增至5144.7亿元，年均复合增长率为18.51%。据预测，2022年我国智能家居市场规模可达6515.6亿元，有机会成为全球最大的智能家居市场消费国。接下来，随着智能家居作为物联网应用落地较为成熟的领域，产品种类不断丰富，其市场发展空间还有望深入下沉。《推进家居产业高质量发展行动方案》也提到了，要鼓励智能家居体验馆等新零售发展并向社区下沉，推动绿色智能家居产品下乡。目前来看，下沉城市早已在逐步“智能进化”，据《2020下沉市场智能家居消费洞察》显示，在人口规模超9亿的下沉市场，其智能化速度有望超越一二线城市。除此之外，“绿色化”家居的进程也在加快，在追求高品质生活的时代，年轻消费者装修家居不仅注重美观舒适，更要注重环保，家居产品的原材料和环保性成为消费者最重视的因素。数据显示，67.8%的家居用户在购买硬装家居时会考虑产品的原材料;60.5%的家具用户考虑的是环保性。为此，《推进家居产业高质量发展行动方案》也提到了要增加健康智能绿色产品供给，鼓励企业针对农村市场开发个性化、定制化、健康化智能绿色家电产品。“绿色化”相信也会成为未来家居行业的标准之一。毕竟，在家具制造过程中，喷漆、抛光等环节都会产生一定污染，木材、皮具等材料需求也会对自然资源造成消耗，谁能率先提出行业标准，并让各企业积极践行绿色生产，便更有机会成为行业的引领者。在《推进家居产业高质量发展行动方案》发布之后，家居企业们面对时代的“变”与“不变”，相信都将有各自的考量和应对。不同领域的龙头企业能否积极发挥带动效应，能否积极通过融合与联合，率先提出行业的标准，都将决定着行业的未来格局是否会被颠覆与重塑。但可以肯定的是，随着家居行业迈向高质量发展，科技创新将能进一步赋能我们的家居生活，在“智能化”和“绿色化”的带动下，实现更安心、更便捷的健康家居生活。文章来源：腾讯家居0px; text-indent:2em;">近日，工业和信息化部等四部门联合发布了《推进家居产业高质量发展行动方案》，提到了要夯实产业基础、加快数字化绿色化转型、推进培优育强、扩大优质供给、加大应用推广等五个方面13项任务。今年以来，相关部门已经陆续下发了“鼓励家电下乡” “鼓励绿色节能家电、环保家具消费”等意见，以此来引领及推动家居行业新的发展方向。此次，更是将家居行业的发展目标落实到具体行动，通过制定快速适应技术发展和市场需求的家居领域团体标准，进一步赋能行业的高质量发展，加快行业内部的迭代升级，和与国际行业标准接轨的步伐。国内家居市场从成熟到升级一直以来，家居产业均有着规模体量大、消费带动强和产业覆盖广等特点，据国家统计局数据显示，去年国内家具累计销售额达到了1667亿元，再加上共738亿美元的家具及其零件出口总额，去年国内家具行业创造的产值接近7000亿元。而从“家居一体化”概念来看的话，去年家电、家具、照明电器、五金制品四个重点行业规上企业营业收入达3.8万亿元，占轻工业比重近20%，当前“大家居”行业已经成为国内工业市场中非常重要的一环。我们认为，当前国内“大家居”产业已经从起步阶段过渡到成熟阶段，起源于80年代的家居行业，受益于改革开放后居民消费水平和生活水平的持续提升，家居行业也因此实现了飞速的发展。以影响家居消费的因素为例，过去受制于社会整体经济水平，家具家电等采购更多是“满足使用”，市场几乎称得上是一片空白，企业的拓展空间也较大。可随着家居消费市场的不断成熟，家居行业开始步入“存量市场”，家居企业开始面临着增长瓶颈的问题，要进一步刺激消费需求，家居企业也必须拿出新招来。因此，“新零售” “智能化” “高颜值”逐渐成为了家居升级发展过程中的“热词”，影响家居消费市场的因素也变得更多、更复杂。家居行业发展的风口在不断改变，家居企业也只有顺应时代，不断创新，才能找到持续发展的“第二增长曲线”，在这个过程中，不少家居企业也完成了蜕变。比如从80年代的劳动密集型企业，转向品牌企业并逐步谋求融资上市;渠道模式也从早期传统的“坐商模式”到“电商模式”乃至“新零售模式”的转变;家具产品也从单纯的贴牌加工，以量取胜，走向科技创新，以质取胜。当前，整个家居产业应已迈向成熟，但如何进一步完成高质量的升级，则还需要行业内更多的探讨。《推进家居产业高质量发展行动方案》的发布，正好解决了行业在发展过程中存在的创新引领不足、质量精细化水平不高、智能化发展不充分等问题，通过细化、深化、强化产业高质量方向和具体目标任务，来推动产业发展焕发新活力、迈上新台阶。打造家居行业的“标准化”如何引领家居行业的高质量发展，其中一个关键是产业供应端的优化与升级，毕竟，要不断满足日益增多的消费需求，以及日新月异的市场变化，关键还是要企业的自身实力过硬，谁能先一步想消费者所想，谁能更快抓住市场风口，谁又能以更低成本、更高效能满足市场，这些都是企业们决胜的关键。我们认为，要迎合行业的高质量发展，一方面，需要不断夯实行业的产业基础，包括工业设计能力、数字化生产能力、集成创新能力等，进一步构建企业的数字化智能产业链。在《推进家居产业高质量发展行动方案》中也提出了，未来重点行业的信息化和工业化融合水平将达到65%，实现行业设计、生产、管理、服务等全过程的数字化转型和智能化升级。而在供应链方面，则大力支持企业建立柔性化生产系统，推广因需定制、反向定制等新模式，培育发展共享制造平台，实现场景化定制、智能家居定制、全屋定制等系统解决方案。未来，通过“智能化”的赋能，在柔性供应链的加持之下，定制家居企业的生产效能将有望进一步提高。当前，已有部分家居企业在这方面先行探索，比如顾家家私的柔性生产链。以木材的加工为例，每一块木材上有一个属于自己的二维码，包含这块木料需要被切割成什么尺寸、选择什么样的包边等信息，机器可以通过扫描木材的二维码，而进行相应的加工，通过这样的柔性化供应链，产品的生产成本、消费成本以及产业低碳化方面都能有不少改进。如果以数字化为基础的柔性化生产系统能在不同企业间普及应用的话，相信不仅是单个企业，跨企业乃至跨行业都能通过“柔性生产”来提升各自的生产效能，让资源流向最优的解决方案。正因如此，《推进家居产业高质量发展行动方案》也在积极鼓励跨行业间的强强联合，比如家居家电家装的融合，将有利于加强产品设计、技术研发、营销服务、资源对接等方面合作互补。通过培育一批具有示范带动效应的龙头企业，在家居领域开展优质中小企业梯度培育工作，增强创新型企业引领带动作用;龙头效应也适用于东西部不平衡的家居产业群发展，通过将东部地区打造成高端化、绿色化、智能化家居产业发展高地，借此来推动西部地区的转型升级。不过，实现以上两点的核心，还是在于“标准化”。面对日益增多的消费需求，以及日新月异的市场变化，《推进家居产业高质量发展行动方案》提到了行业需要加快标准互联互通和融合创新，促进产业互信、互联、互通发展。只有在统一的行业标准下，企业间才能更好地交换研究成果和示范应用，扩大个别龙头企业的示范作用，从而更好、更快地推动行业的升级发展。这一点在其它行业上也得到过印证，比如海尔集团曾在2020年主导发布了冰箱保鲜国际标准IEC 63169-2020，这是全球冰箱行业首个关于食品保鲜的国际标准，其发布也有广泛的社会意义。一方面，表明了制造已经开始创造转变，另外，也明确了海尔冰箱在国际行业的领先地位。在冰箱保鲜国际标准发布后，海尔通过一系列的市场营销活动，成功将海尔冰箱打造成了技术品牌，海尔风冷冰箱持续占领了国内同品类市场份额的50%以上。这一案例对家居行业来说也具有重要的参考意义，在“标准化”战略的引领之下，未来家居行业将会形成一流企业做标准;二流企业做品牌;三流企业做产品这样的局面，这对家居企业来说，既是更进一步的挑战，也是更大的机遇。“智能化+绿色化”供给促进品质消费家居企业的高质量发展，也会为消费者带来高品质的消费，其中，“智能化”和“绿色化”将成为未来的两大消费趋势。近年来，智能家居以其智能化、便捷化的家居体验逐渐受到消费者的青睐，成为家居市场的新宠儿。数据显示，2016-2020年我国智能家居市场规模由2608.5亿元增至5144.7亿元，年均复合增长率为18.51%。据预测，2022年我国智能家居市场规模可达6515.6亿元，有机会成为全球最大的智能家居市场消费国。接下来，随着智能家居作为物联网应用落地较为成熟的领域，产品种类不断丰富，其市场发展空间还有望深入下沉。《推进家居产业高质量发展行动方案》也提到了，要鼓励智能家居体验馆等新零售发展并向社区下沉，推动绿色智能家居产品下乡。目前来看，下沉城市早已在逐步“智能进化”，据《2020下沉市场智能家居消费洞察》显示，在人口规模超9亿的下沉市场，其智能化速度有望超越一二线城市。除此之外，“绿色化”家居的进程也在加快，在追求高品质生活的时代，年轻消费者装修家居不仅注重美观舒适，更要注重环保，家居产品的原材料和环保性成为消费者最重视的因素。数据显示，67.8%的家居用户在购买硬装家居时会考虑产品的原材料;60.5%的家具用户考虑的是环保性。为此，《推进家居产业高质量发展行动方案》也提到了要增加健康智能绿色产品供给，鼓励企业针对农村市场开发个性化、定制化、健康化智能绿色家电产品。“绿色化”相信也会成为未来家居行业的标准之一。毕竟，在家具制造过程中，喷漆、抛光等环节都会产生一定污染，木材、皮具等材料需求也会对自然资源造成消耗，谁能率先提出行业标准，并让各企业积极践行绿色生产，便更有机会成为行业的引领者。在《推进家居产业高质量发展行动方案》发布之后，家居企业们面对时代的“变”与“不变”，相信都将有各自的考量和应对。不同领域的龙头企业能否积极发挥带动效应，能否积极通过融合与联合，率先提出行业的标准，都将决定着行业的未来格局是否会被颠覆与重塑。但可以肯定的是，随着家居行业迈向高质量发展，科技创新将能进一步赋能我们的家居生活，在“智能化”和“绿色化”的带动下，实现更安心、更便捷的健康家居生活。文章来源：腾讯家居
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2022/09/02
定制家具门店：“飞单”乱象频发，谁动了谁的奶酪？
众所周知，近些年，房产乏力，装修市场低迷；全球疫情更是加剧了这种状态。无论是厂家还是经销商，订单，都是企业生存的救命稻草。如何多接订单，如何吸引客户，如何保住自己的订单，如何赢得最大的利润空间，成为厂商经营工作的重中之重。但是，对于定制行业来讲有一个很敏感的话题，那就是飞单。比如：业主定的是A品牌的产品，收到的却是B品牌的产品。这里的A可能大到上市品牌，B可能小到是你们隔壁的小作坊。飞单，本来是人人喊打的不光彩行为。但是为什么在定制行业，某种程度上，却是公开的秘密？这里所讲的真正的飞单问题只存在于品牌企业与他们的渠道经销商之间。飞单的主体：门店经销商最有发言权。无锡某品牌门店经销商对于飞单是这样分析的：“这个行业没有大的技术壁垒，大品牌的产品小品牌也能做，而且做的八九不离十。拿无锡当地来讲，小品牌的工厂也有五六十家。他们就是在帮全国的这些大品牌做加工。因为如果单子给总部，总部要加上运营成本，管理成本，还有物流费用，采购成本太高了。而当地的工厂则采购快，成本低，利润相对更高。所以经销商只要完成一定的业绩他的单子自然会流向小厂了。不仅仅是利润更高。小厂响应的速度也更快。那是不是找小厂做更合适呢？飞单动了谁的奶酪？从厂家角度来看：飞单是自己品牌的部分经销商不讲诚信，没有丝毫品牌忠诚度，为了蝇头小利，“挂羊头卖狗肉”，牟取暴利，不仅损害了消费者的权益，也加剧了市场的混乱与无序竞争，同时对企业的品牌、信誉、市场利益造成了极大伤害。对于经销商来讲：站在渠道商的角度，飞单有点无可奈何。不管是主动飞单还是被动飞单，都从侧面反映出定制行业的一些痛点。1、品牌并不擅长每种风格的制作因为定制行业的特性，产品多而全，风格多变。并不是每家工厂都擅长做每一种风格的产品。客户要的货专卖品牌没有或者不擅长，如果硬要从品牌工厂下单，后续可能会导致订单交付太慢，出错多，售后多。2、所谓品牌，可能只是自嗨，消费者并不知情定制行业，特别是整木定制，本身属于高端定制行列。受限于自身行业特性，很少有全国范围内品牌知名度很大的工厂。更多的还是在周边区域辐射。品牌定位的高中低，也只是行业内的厂家、经销商和从业人士自己“排座次”，消费者不过在听经销商“摆龙门”。而顾客对于不甚了解的产品、从未听说的品牌，一样的木材、一样的款式，规模相当的店面、档次相近的工艺，这家比那家贵几万，高价下单的才是傻瓜。而经销商面对的竞争对手不仅是其他品牌店，还有当地的小作坊，报价低了没钱赚，报价高了，订单还说不准就飞哪家了。3、不赚钱，消费者给的价格，专卖品牌做不下。生意难，进店的客户一个也不能浪费。为了生存，飞单也是无奈之举。如果品牌自身产品同质化严重，同时经销商又缺乏竞争力的话，就很容易陷入飞单，价格战的误区。4、生产无法满足经销商的需求。经销商的要求是稳定供货，经销商的订单一多，厂家就会无法按时交付可能还会出现差错。甚至报价都需要很长时间。对于业主来讲：飞单，如果仅仅只是用更低的价格购买到和大品牌同等品质的装修，无疑是性价比极佳的选择。但是，不排除个别不良经销商，低价低质，更甚者，直接打着大品牌的旗号，高价卖着劣质的其他品牌装修产品。飞单，怎解？定制行业围绕飞单引出的诚信危机、价格大战、假冒伪劣、消费投诉、知识产权纠纷等更让人们大伤脑筋。厂、商之间在进行着怎样的博弈？厂家声讨经销商不讲诚信要打假，经销商说厂家言而无信只会忽悠。对品牌的建议：一定要把你的门店当成种子培养，而不是当果子吃了。01强化管理，练内功经销商飞单固然不对，但企业的模式、管理、产品、服务是否做到了尽善尽美？经销商飞单是不忠诚，但企业不履行当初的招商承诺是否也是不诚信？在定制行业，企业管理混乱、工艺创新乏力、赢利模式落伍的内部问题，与对经销商不负责任、渠道服务不到位的订单遗失、设计出错、下料失误、拖期交货等现象也层出不穷。同时，由于厂家的强势，问题反映之后也得不到应有的重视和满意的答复，不仅让经销商损失了经济利益和客户、朋友的信任，更在很大程度上挫伤了经销商对品牌企业的信任度和销售积极性。无奈之下，经销商为了维护自己的利益，只能选择飞单与窜货，从而为之后的换品牌埋下了伏笔。所以，造成经销商飞单、窜货的原因多方面的，要从根本上解决问题，不能只把“不诚信”、“山寨”的帽子扣在经销商头上，品牌企业、经销商、行业协会以及业内人士都应当反省自身，共同想办法。02给经销商更多的话语权。通常情况下，与厂家相比，经销商都处于相对弱势的地位。合作中遇到问题，经销商希望厂家能认真倾听他们的声音，负责对待；遇到困难时，希望厂家能及时伸出援手，出谋划策，共渡难关，而不是一味要订单催货款。有些人代理的虽然是行业内的知名品牌，但合作并不顺利，厂方独断专行、管理混乱、无新品、延期交货、服务差、人员不专业等问题让经销商头痛不已，供货方不诚信，他们靠人脉和信誉建立起来的顾客群体被无端伤害，损失的不仅是金钱，还有自己的诚信和周围的朋友。因此，这种话语权非常必要，对于厂商之间的平等合作、互利共赢、携手发展必不可少。03适应形势，更多赋能当初他们做品牌是看重了其中丰厚的利润和该品牌的潜在价值。而现在，市场淡、对手多、销量少、利润薄，品牌价值已经严重稀释，厂家却不思进取，还要压榨他们的利润。好不容易接个订单，算算利润，还不如装饰公司设计师要的提成多。飞单吧，有违自己的经营理念；但是，更加现实的是“不飞单吃什么？总不能天天靠打牌赢钱吧？”品牌方的赋能太少，拿抖音来说，有多少品牌方是第一时间给经销商找流量做培训。反而，苛刻他们不准找非专卖的产品。一旦查出，严厉惩罚。04换位思考：飞单的经销商有品牌意识、有能力。最初，他们不开小作坊、不做街边店，而选择做品牌专卖，就说明了他们对品牌的认知能力和自信。在低迷的市场中还有单可飞，恰好说明了他们的接单能力和人脉关系。在各地都能看到，虽然市场低迷，但一些经销商并不缺订单。他们谈判方法也很艺术，能够让消费者接受他们的品牌理念；当业主觉得目前的产品价格太高时，转而接受他们推荐的性价比更高的二三线品牌，而不是更便宜的小作坊产品。所以，品牌方应珍视这样的渠道商，而不是一味地打压。想办法和经销商同步前进，整合供应链和产品体系。使厂商这对同林鸟，齐齐飞。整木定制本身是一项高端产品，品牌产品要想在区域市场生存下来，并且做大做强，需要经销商具备很强的开拓市场能力，强大的资金实力、高超的销售水平和深广的人脉资源都必不可少。为对方负责、对伙伴诚信，才是根治“飞单”的惟一良方！文章来源：腾讯家居
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2022/08/02
工信部：中国数字经济规模超45万亿元
记者近日从工业和信息化部获悉，近年来，中国数字经济蓬勃发展，产业规模持续快速增长，稳居世界第二。统计测算数据显示，从2012年至2021年，中国数字经济规模从11万亿元增长到超45万亿元，数字经济占GDP比重由21.6%提升至39.8%。新型基础设施建设提速，数字产业化深入推进。截至今年5月底，中国已建成全球规模最大、技术领先的网络基础设施，所有地级市全面建成光网城市，千兆用户数突破5000万，5G基站数达到170万个，5G移动电话用户数超过4.2亿户。2021年，全国规模以上电子信息制造业增加值比上年增长15.7%，增速创下近10年新高；软件和信息技术服务业、互联网和相关服务企业的业务收入保持了17.7%和16.9%的高增速，分别达到94994亿元和15500亿元。千行百业转型应用涌现，产业数字化动能释放。大数据、云计算、人工智能加速融入工业、能源、医疗、交通、教育、农业等行业。截至今年6月底，工业互联网应用已覆盖45个国民经济大类，工业互联网高质量外网覆盖全国300多个城市。2021年，中国实物商品网上零售额首次突破10万亿元，同比增长12%；移动支付业务1512.28亿笔，同比增长22.73%。据了解，“十四五”期间，工业和信息化部将加强数字经济关键核心技术攻关，加快推进数字产业化，大力推动制造业数字化转型，完善数据资源管理，深化数字经济领域的国际合作，营造良好的发展生态，加快数字经济建设，助力经济社会高质量发展。文章来源：腾讯家居
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2022/07/09
绿色消费成主流，“绿色故事”如何讲？
绿色消费为何成为家电行业的新趋势绿色消费是近年来颇为流行的一个概念，那么，到底什么才是绿色消费？通常是指是以适度节制消费，避免或减少对环境的破坏，崇尚自然和保护生态等为特征的消费行为和过程。细分来看的话，绿色消费的定义非常宽泛，不仅包括绿色产品，还包括物资的回收利用、能源的有效使用、对生存环境和物种的保护等，涵盖了商品的生产、流通和使用、回收等多个环节。而绿色消费人群则是指在“吃穿住用行”五大生活场景中，将“绿色元素”贯穿在商品流通各环节中的消费者，以“住”这一场景为例，绿色消费者往往更关注家电的能耗，家装的环保性等。因此，近年“绿色、环保”逐渐成为了家电行业发展的关键字，并指引了行业升级发展的方向，而“绿色消费”之所以能成为市场的主流趋势，离不开几方面的原因。首先，是市场政策的支持。今年4月，国务院办公厅印发了《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》，鼓励消费者更换或新购绿色节能家电、环保家具等家居产品，并提出到2030年，绿色消费方式成为公众自觉选择，绿色低碳产品成为市场主流。近年来，“碳中和”一直是国内的重点发展目标，在相关政策的支持下，多地政府发放了绿色家电消费券，比如江苏省便针对能效标识为1级和2级的绿色节能家电商品进行专项补贴，再结合家电企业“以旧换新”“节能家电优惠”等政策，绿色家电的增长势头便越趋强劲。其次，消费者的迭代也是导致“绿色家电”消费猛增的原因之一。在当前的绿色消费人群中，28%以上属于Z世代消费者，相较于老一辈消费者更重视“耐用”“价格”等需求，Z时代消费者更注重“买得更少，买得更好，用得更好”。据好好住平台发布的《2022中国家庭居家生活消费新趋势》显示，90%的人关注可持续消费，他们希望物品是能耐用的，同时也看重产品是否节能，是否使用环保材质。在消费需求崛起，以及政策支持的背景下，“绿色环保”便逐渐成为了家电产品升级迭代的重要指标之一，生产“绿色家电”，实现“绿色制造”也成了各大家电企业都在思考的问题。家电企业如何说好“绿色故事”今年6月，五部委联合印发《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，提出要引导企业通过工业产品绿色设计等方式增强绿色产品和服务供给能力；引导企业逐步淘汰高耗能设备和工艺，推广使用绿色、低碳、环保工艺和设备等。要完善绿色家电体系，除了消费者观念的改变之外，更离不开家电产业链上各个环节的积极配合与创新突破，事实上，近年整个家电行业也在积极做出调整，诉说新的故事。首先，是家电产品的“绿色转型”。以产品能耗为例，作为家电消费大国，中国家用电器是居民能源消耗的第二大来源。以冰箱、空调为主的制冷家电，由于它们的市场保有量大，使用频次高，更是成为推动行业“节能减排”的关键。为此，冰箱行业在2016年将使用超过了7年的能效标准进行了更新，新标准对能效等级要求方面的提升较大，能效1级产品耗电量约比原能效1级产品耗电量下降40%。空调的能效标准同样也在2020年进行了更新，将市场现行的变频与定频空调标准合二为一，低能效、高耗电的定频和三级能效变频产品均被淘汰。京东数据显示，在空调、冰箱、电视等家电品类中，一级、二级低能耗的商品成交额占比逐年提高，光是京东在2021年卖出的一级能效空调、冰箱、电视三大类家电，每年便可通过节约用电减少近200万吨碳排放。在产品功能方面，“节能”也成了家电产品当前的标配。比如通过智能照明，可以使家中整个照明系统按照最经济有效的方式来准确运作，最大限度地节约能源。此外，诸如智能淋浴器、智能空调等产品的出现，也是旨在为消费者提供更高效的资源使用方式，数据显示，与传统的家居相比，智能家居可以节约电能20%-30%。其次，除了家电产品的标准在不断提高之外，家电企业也在积极通过技术创新、材料创新等方式，提高家电产品的“节能减碳”能力。以老板电器为例，通过创新技术研发，其大吸力油烟机的油脂分离度高达96%，几乎可以实现零排放，进一步优化空气质量；万和家用燃气则在积极推进氢能利用和多能源集成利用技术，利用太阳能加热、空气源热泵加热等措施结合燃气加热措施，促进可再生能源和低位能源利用，大幅度减少了对化石能源的需求。技术创新之外，家电企业在生产过程中也在积极推进“低碳”目标。以海尔智家为例，其以回收业务为切入点，向拆解再利用领域延伸，降低生产过程中碳排放量；美的集团则通过对园区进行数智化改造，大大提高能效的利用率。最后，家电企业也积极在消费端推进回收和再利用。2021年，发改委发布《关于鼓励家电生产企业开展回收目标责任制行动的通知》，鼓励家电生产企业回收废旧家电促进家电更新消费，目前，已有不少企业在积极行动了，比如长虹已启动了再生资源项目，通过上千个回收网点累计拆解处理废旧电器电子1400万台以上。总的来看，家电企业要迎合“绿色消费”趋势，产品的“节能”升级以及生产的“减碳”优化尤为重要，一方面，通过优化生产设备、生产工艺等流程，提升企业的绿色科技创新力，降低碳排放；另一方面，通过产品材料、工艺和技术创新，实现产品的绿色升级，增加节能效应。家电行业将迈入 “质量战”目前来看，不少家电巨头已经积极加入到行业的“绿色升级”当中，接下来，家电行业将进一步朝新能源、节能环保、可持续发展的方向转变，在这样的趋势下，家电行业或也会产生新的变化。先回顾当前的家电行业，高速发展20多年后，国内的家电行业正面临几大问题，一则是当前空调、冰箱、洗衣机“三大件”家具的保有量已经接近饱和，传统家电已几乎触及增长的天花板。二则，随着居民消费的提升，家电市场的目标消费者出现了很大的变化，他们的消费水平日渐提升，但工作时长逐渐增加，家庭也面临着更大的抚育与赡养压力。最后，则是大部分家电企业赖以为生的销售渠道壁垒已不再是核心，以京东、阿里和苏宁为代表的电商平台开始在线下建立加盟和分销体系，再加上线上渠道的崛起，当前流量已很难聚拢在某个品牌的渠道当中了。为此，各家电企业均需要进一步寻找新的市场“增量空间”，在这样的背景下，“绿色消费”便成为引导行业转型的关键。首先，在“节能减排”的引导下，家电行业的产业链将有机会实现技术创新与升级，随着技术实力的不断提高，将能进一步推动当前家电产品的更新换代。以集成灶为例，其出现主要是为了解决传统油烟机抽烟效果不好，占地方和噪音大等问题，其后，集成灶逐渐发展成为集油烟机、燃气灶、蒸箱、烤箱功能于一体的定制化产品，同时通过技术的突破，不少品牌都实现了无油烟的突破。新产品的面市不断推动着家电行业的“品质升级”，让企业更聚焦在产品外观设计、人性化设计、功能属性、核心技术创新、情绪价值、智能互联等方面的用户需求，提升整个行业的产品价值，也能更好满足当代消费者的真实需求，将他们从繁忙的家务劳动中释放出来。其次，家电高端化和智能化将成为趋势。比如上文提到的“节能”家电，要实现对效能的精准控制，便离不开“智能”这一关键字。资源高效利用和绿色低碳发展的需求，将进一步加速家电行业智能制造、绿色制造的发展步伐，推动家电制造业高端化发展，未来，智能家电市场规模还将实现持续增长，成为家电企业的“新战场”。最后，绿色家电下乡将有望为家电行业引入新的增量市场。随着多地开展绿色智能家电下乡和以旧换新，将有望刺激乡镇农村地区的消费意愿，释放下沉市场的消费需求，提高绿色家电在下沉市场的渗透率，或能为已经触及消费规模天花板的家电企业带来新的增长点。基于“只有一个地球”的环保理念，对家电企业来说，提升节能降耗的效率是一项“利民利己”的长远发展策略，随着“绿色消费观念”的持续深入，家电企业如何加速绿色转型，走向以绿色发展为导向的高质量发展之路，或会是未来家电企业之间的重要分水岭。文章来源：腾讯家居
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2022/06/21
中小学生学烹饪/修家电 对家电产品智能与高效提出新需求
近日，教育部正式确定《义务教育课程方案》，其中要求孩子正确使用1-2种家庭常用小电器，正确使用厨房小家电参与家庭烹饪劳动，认识、了解厨具的种类和作用。要让孩子学会烹饪与营养、家用器具使用与维修等多重任务。每个年级的学生，任务要求不一样。但都要求学生会用简单的炒、煎、炸等烹饪方法来制作2~3道家常菜。所以许多家庭在家电的安全性和方便性等方面，有了更高的要求。简单又智能 家电产品发展多功能化教育部的方案不止面对中小学生，这也是对家电行业提出的一个新要求，家电企业要了解市场发展的趋势，把握消费者的需求。对于学生而言，方便操作、智能化的家电产品更容易上手，所以家电产品需要向操作简单、高效的方向发展。作为学生，放在烹饪上的时间毕竟不是多数，所以家电要注重高效，尽量减少孩子的等待时间。例如空气炸锅这样操作简单，又能够满足多种烹饪需求的小家电，是非常适合作为初学者的孩子的。而比如可蒸、煮、涮、炖的多功能锅，操作简单，又不像燃气灶需要点火，安全性能非常好也可能收获较好的市场成长空间。不难看出，智能化将成为家电发展一大重点，语音操作、父母实时监控都可以保障孩子的安全。让家电高效又要安全 健康比烹饪更重要大多数孩子之前是没有烹饪经验的，让孩子学会炒菜做饭，不止需要课堂上的学习，同样需要家长的教导。有明火等危险的厨具或许并不适合中小学生学习，危险系数太大。而安全便捷的家电产品，无明火设计，或能有智能童锁功能等设计的家电产品，能让学生快速上手，同时孩子的安全也得到保障。而且对于孩子来说，正确的操作家电也是一项学问，虽然有学校和家长的教导，但是在生产产品时，企业也要注重这一个问题。孩子的身体并未发育完全，在烹饪过程中不能吸入过量的油烟，所以家电行业需要注意，从孩子身体健康的角度出发，有针对性的解决问题。在研发时多注重安全性、健康性，不能损伤孩子的身体健康。孩子走上厨房 家电应该如何发展从长期来看，这无疑是家电行业一个新的发展方向。新课标的实行必然会提高家电的使用频次，家电企业新推出的产品势必要向智能化、便捷化发展，多加调整，更适合孩子使用。孩子们学习厨艺可以先从小家电开始，选择一些操作简单方便的小家电。但是容易上手指的并不是自动烹饪，有些商家推出的自动烹饪锅，完全偏离了劳动课推行的真正意义。所以产品在智能化的同时也要兼顾操作性，让孩子有兴趣又能在烹饪的过程中获得成就感。文章来源 新浪家居
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